開拓進取 繼往開來(lái) 攜手共進(jìn)2014 杭機股份(fèn)召開2014年(nián)度(dù)銷售(shòu)工作會議

杭機股(gǔ)份2014年(nián)度銷售工作(zuò)會議于(yú)2月22日(rì)—23日在杭州藍(lán)天(tiān)清水灣國際大(dà)酒店(diàn)舉(jǔ)行(háng)，來自全國(guó)各地的五(wǔ)十多家經(jīng)銷公(gōng)司的近80名(míng)代表(biǎo)參加(jiā)了會(huì)議。

杭機股份領導班(bān)子出(chū)席了(le)會議。會上，杭(háng)機股份(fèn)總經理助(zhù)理董(dǒng)凱夫(fū)作了公司(sī)2014年度經銷商銷(xiāo)售工作會議報(bào)告，對杭機股份2013年度銷售工作(zuò)做了(le)總結(jié)回顧。

2013年，面對(duì)機(jī)床行(háng)業整體需(xū)求低(dī)迷的(de)形勢，杭機(jī)股份采取了多(duō)項措(cuò)施(shī)，實(shí)地開展市場調研，尊(zūn)重競(jìng)争對手，學(xué)習(xí)他(tā)們(men)的(de)長處(chù)，提升杭機産品(pǐn)核心競争(zhēng)力，使(shǐ)杭機産品充分(fèn)參與(yǔ)市場競争(zhēng)。通過一系列的(de)改革和(hé)努力(lì)，有效緩解(jiě)了(le)年初(chū)銷售額和訂單(dān)下降(jiàng)的趨勢。去(qù)年下半年，杭機(jī)股份正視(shì)市場(chǎng)現實，結合自身實際(jì)，又做出了(le)“以擴(kuò)大和提升通用機床規模(mó)、品質(zhì)爲主導，以(yǐ)成型磨、龍(lóng)門磨(mó)、複合磨、雙端面(miàn)磨四(sì)大(dà)系列标(biāo)準配置機床爲(wèi)發展(zhǎn)方(fāng)向(xiàng)”的産品定(dìng)位決(jué)策。據悉，按照産品定(dìng)位要求，目前專(zhuān)用機床四大系(xì)列産品(pǐn)技(jì)術資料的(de)整合工作(zuò)已經完成(chéng)。

2014年，杭機股(gǔ)份确立了以(yǐ)“全面提(tí)升企業核心競争能(néng)力爲中心(xīn)，拓市(shì)場、調結(jié)構(gòu)、挖潛力、強管(guǎn)理(lǐ)、活存量(liàng)”的(de)經(jīng)營方針(zhēn)，公司将(jiāng)堅持(chí)以(yǐ)經銷(xiāo)商銷售爲(wèi)主的營銷(xiāo)模式(shì)，充分(fèn)依(yī)靠經銷商(shāng)去開拓(tuò)市場，并根據公司産(chǎn)品戰略(luè)定(dìng)位，全面做(zuò)好品牌和(hé)産品(pǐn)宣傳(chuán)、市場(chǎng)調研(yán)以(yǐ)及(jí)市場(chǎng)分析工作；同時，杭機股份将更(gèng)加嚴格售後服(fú)務規範，優化服(fú)務質量，從裝配(pèi)車間調(diào)整部分人員充實售後服務隊伍，加快(kuài)市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高(gāo)售後服務(wù)水平和服(fú)務質量，提高客(kè)戶滿(mǎn)意度，進一步提升通(tōng)用機床的(de)市場占有率。

會(huì)上，杭(háng)機股份總經理助理周哲平還(hái)就公司目(mù)前技術工(gōng)作重心以(yǐ)及新(xīn)開發(fā)的産品進行了專題(tí)說明。

此次(cì)會議還表彰了(le)一批2013年度優秀(xiù)經銷商。其中，杭(háng)州鳳(fèng)起數(shù)控機(jī)床銷售有(yǒu)限公(gōng)司、北(běi)京德(dé)惠通(tōng)機電設備有限(xiàn)責任公司、南方(fāng)機床集(jí)團(tuán)有(yǒu)限(xiàn)公司、上海愛姆(mǔ)意機床(chuáng)成(chéng)套設(shè)備有限(xiàn)公司、浙(zhè)江元通機(jī)電經(jīng)貿有限公司、馬鞍山市中(zhōng)皓機(jī)械貿易有(yǒu)限公(gōng)司榮獲“突出貢(gòng)獻獎”；常州(zhōu)機電(diàn)集團機(jī)床(chuáng)有限(xiàn)公司、江蘇(sū)金城(chéng)數控機(jī)床有限(xiàn)公司、合肥衆環(huán)機械(xiè)設備(bèi)有限(xiàn)責任(rèn)公司榮(róng)獲(huò)“成長獎”。優秀經(jīng)銷商(shāng)代(dài)表發表(biǎo)了獲獎(jiǎng)感(gǎn)言，表達(dá)了(le)他們與杭(háng)機共同開創(chuàng)美(měi)好未(wèi)來的信心(xīn)和決心。

2014，是杭機的希望之年。杭(háng)機股份(fèn)董(dǒng)事長(zhǎng)兼總經理趙建(jiàn)明在發表(biǎo)講話(huà)時說(shuō)，回顧2013年，機(jī)床行業市(shì)場需求萎(wěi)縮、競争十(shí)分激烈(liè)，杭(háng)機股(gǔ)份在各位經銷商朋友的(de)大力支持和幫(bāng)助下(xià)，積(jī)極投(tóu)入到市(shì)場競(jìng)争的行列中，從提高(gāo)市場(chǎng)競争要素入手(shǒu)，紮紮(zhā)實(shí)實地抓好各(gè)項工作，取(qǔ)得了(le)顯著(zhe)的(de)成效。杭(háng)機與經銷(xiāo)商是合作(zuò)共赢的關系，希望處(chù)于市場(chǎng)第一線(xiàn)的經(jīng)銷商(shāng)，及(jí)時地将市(shì)場(chǎng)一線的信(xìn)息提(tí)供給杭機，以便于杭(háng)機及(jí)時決策、及(jí)時應對(duì)。

2月22日晚(wǎn)，杭機股份舉辦(bàn)了招待晚(wǎn)宴，答(dá)謝遠(yuǎn)道而來的(de)經(jīng)銷商朋友。東(dōng)力控(kòng)股(gǔ)集團董(dǒng)事長宋濟(jì)隆到場并緻(zhì)祝酒辭(cí)，感謝各位經銷(xiāo)商朋(péng)友對(duì)杭機(jī)的支持。

“易，窮則(zé)變，變則通，通則(zé)久。”杭(háng)機股(gǔ)份通(tōng)過一系列的改(gǎi)革——在(zài)公司(sī)内部(bù)調動(dòng)全體(tǐ)員工的積極性(xìng)，不斷提升産品競争(zhēng)各要(yào)素；在(zài)公司外部，通過以利(lì)益爲基礎，以感情爲(wèi)紐(niǔ)帶(dài)真誠(chéng)地依靠各位經(jīng)銷商(shāng)的(de)支(zhī)持；尊(zūn)重客戶(hù)的信任(rèn)與選擇，紮(zhā)實服(fú)務用戶，這(zhè)樣才(cái)能生存，才能再(zài)談發展(zhǎn)，才(cái)能進(jìn)一步實現杭機(jī)人心(xīn)中(zhōng)的目标(biāo)。

杭機(jī)股份将秉承“客戶(hù)至尊”的理念(niàn)，一切工作(zuò)圍繞服務(wù)客戶(hù)這一核心，向客戶提供優(yōu)質的(de)産品和服務，使(shǐ)得杭機(jī)企(qǐ)業發(fā)展(zhǎn)下(xià)去，使(shǐ)得杭(háng)機品牌傳承下來。相信通過與(yǔ)經銷商(shāng)的(de)緊密(mì)合作(zuò)，2014年杭機的(de)發展之(zhī)路将會(huì)走得更(gèng)穩更好(hǎo)。